DỊCH VỤ

REFERRAL PROGRAM

TÀI NGUYÊN

LIÊN HỆ

PODCASTS

Đối với các founder, việc bán lại startup có thể là một lời khẳng định rằng tất cả nỗ lực của họ đã mang lại thành quả lớn lao. Nhưng nó cũng không kém phần khó khăn, khi người sáng lập mất quyền kiểm soát và đặt lợi ích của họ vào rủi ro. Tôi đã học được bài học đầu tiên vào tháng 2 năm 2017, khi tôi bắt đầu làm việc với các chuyên viên ngân hàng đầu tư để hỗ trợ bán BestReviews (công ty mà tôi đồng sáng lập vào năm 2014 cùng với hai người khác) cho một đối tác chiến lược. Dưới đây, tôi chia sẻ một số bài học tôi rút ra được trong quá trình M&A.

Không để các ngân hàng, luật sư hoặc các cố vấn khác điều khiển bạn. Một số nghĩ rằng các ngân hàng sẽ đưa ra kết quả hoàn hảo và chúng tôi đã may mắn được làm việc với một đội ngũ tuyệt vời từ Lazard. Nhưng đừng quên bạn đã thuê họ làm cố vấn, và tất cả những gì họ đưa ra là lời-khuyên. Khi đặt giá mua, các nhân viên ngân hàng và nhà tư vấn tài chính của chúng tôi có cùng ý kiến, người bán lại có nhìn nhận ​​trái ngược và bản thân chúng tôi đứng giữa hai luồng quan điểm, và chúng tôi tin chắc rằng nó công bằng cho tất cả các bên. Đây là điều đã định hướng cho các quyết định của chúng tôi và dẫn đến kết quả ổn thỏa. Nếu bạn cho phép các nhà tư vấn trở thành người ra quyết định, thì rất có thể kết quả sẽ không như ý và bạn sẽ là người chịu ảnh hưởng lớn nhất.

Nhận ra hạn chế của thỏa thuận không tiết lộ thông tin (NDA). Bạn cần hiểu NDA cấm mọi người chia sẻ thông tin, nhưng không cấm họ sử dụng thông tin. Đó là lý do tại sao chúng tôi cực kỳ cẩn thận trong việc tiết lộ thông tin xung quanh cơ chế organic search, technology stack cũng như quy trình vận hành của doanh nghiệp - tất cả các yếu tố tạo nên “công thức bí mật” của công ty - ngay cả với những bên ký vào NDA. Nhưng, thậm chí trước khi chúng tôi bán lại startup, chúng tôi đã thấy những người mua tiềm năng đọc được Bản ghi nhớ đầu tư bí mật (Confidential Investment Memorandum) của chúng tôi, sao chép lại những thông tin mật trong kinh doanh mà tôi đã đề cập. NDA có nhiều hạn chế là vậy đó.

Đầu tư vào việc xây dựng niềm tin với những người mua tiềm năng. Nếu không trực tiếp gặp mặt các đối tác quan trọng, bạn có thể đang bỏ lỡ nhiều mối tiềm năng - vì các cuộc điện thoại đôi khi chưa là đủ. Chúng tôi đã sớm lập danh sách những người mua tiềm năng (một số người trong số họ đã là đối tác hoặc đã thể hiện sự quan tâm đến việc mua lại startup của chúng tôi) và tích cực tương tác trực tiếp với họ để xây dựng các mối quan hệ bền vững. Và tôi đã nghe từ một vài người rằng chính nỗ lực của công ty trong việc network là yếu tố quyết định khiến họ mua lại BestReviews. Hãy nhớ rằng, một doanh nghiệp hoặc một corporate development leader có thể đang đánh đổi sự nghiệp của họ khi đấu thầu cho công ty của bạn. Niềm tin là chìa khóa.

Thuê các thành viên hội đồng quản trị một cách cẩn thận. Chúng tôi đã có cơ hội mang về một giám đốc / cố vấn độc lập hạng A + cho hội đồng quản trị của mình - một chủ ngân hàng đầu tư dày dặn kinh nghiệm - nhưng cuối cùng không tuyển vì chúng tôi lo lắng về việc pha loãng vốn chủ sở hữu và giá trị mà anh ta mang lại. Đây là một sai lầm mà rất nhiều nhà sáng lập mắc phải. Nếu chúng tôi thuê người này, anh ta không chỉ mang lại kinh nghiệm mà còn mang lại những mối quan hệ quý giá với những người có ảnh hưởng trong các công ty đang dự tính đấu thầu. Khi cân nhắc một người nào đó cho hội đồng quản trị, hãy tự hỏi bản thân: Người đó có hiểu biết về bản thân doanh nghiệp và ngành không? Họ có những hiểu biết sâu sắc hoặc có những mối quan hệ có thể tạo ra giá trị không? Và quan trọng nhất: họ có đam mê và thời gian để cống hiến cho công ty hay không? Nếu câu trả lời là có cho tất cả những câu hỏi này, thì có lẽ họ rất đáng để tuyển dụng.

Cuối cùng, hãy nhớ rằng quá trình M&A là một cuộc chạy marathon, không phải là một cuộc chạy nước rút. Trong trường hợp của chúng tôi, nó kéo dài khoảng một năm. Trong thời gian đó, có nhiều giao dịch đã đổ vỡ vào giây phút cuối. Bạn phải tiếp tục điều hành công việc kinh doanh trong chuyến tàu lượn siêu tốc đầy cảm xúc này; trên thực tế, bạn cần phải làm tốt hơn nữa vì các kết quả gần nhất có thể sẽ xác định mức giá mà ai đó sẽ trả - hoặc thậm chí liệu họ có đặt giá thầu hay không. Thuê thêm nhiều nhân tài để giúp đỡ nếu cần, vì sẽ có rất nhiều việc phát sinh phải làm đó. Và nhớ hãy chăm sóc bản thân nhé.

5 bài học rút ra sau khi tôi bán lại startup

bởi TalentSite Editorial Team

13/12/2021

Getty Images

TalentSite Editorial Team

> Xem toàn bộ tài nguyên quản trị nguồn nhân lực

Bản gốc: 5 Lessons I Learned from Selling My Startup

Liên hệ với chúng tôi

LIÊN HỆ NGAY

Dịch vụ đang quan tâm

LIÊN HỆ NGAY

Tái cấu trúc phòng Nhân sự
Lập chiến lược nguồn nhân lực
Xây dựng và triển khai quy trình quản trị thành tích
Xây dựng và triển khai giải pháp quản trị nhân tài
Xây dựng giải pháp đào tạo
Xây dựng và triển khai chiến lược gắn kết nhân viên
Xây dựng chế độ phúc lợi và triết lý lương thưởng

Thank you!

Cảm ơn anh/chị đã quan tâm.
Chúng tôi sẽ liên hệ với anh/chị trong 8 giờ tới.

Your registration could not be saved. Please try again.
Your registration has been successful.

Free HR consulting services registration

The SMS field must contain between 6 and 19 digits and include the country code without using +/0 (e.g. 1xxxxxxxxxx for the United States)
?

We use Sendinblue as our marketing platform. By Clicking below to submit this form, you acknowledge that the information you provided will be transferred to Sendinblue for processing in accordance with their terms of use